Meta comercial

Relaciones

• fija el objetivo de venta neta
• se refiere a vendedor

Campos de los sistemas que la usan

Nada más.

Cifras de los sistemas que la miden

Nada más.

Decisiones

• D-003. La meta se fija en venta neta sin IVA. Las cuotas de pedidos de los vendedores se derivan de ella: cuota con IVA = meta × (1 + IVA efectivo) ÷ (1 − pérdida histórica entre pedido y venta neta), con tasas que publica finanzas cada trimestre. Antes, la junta aprobaba la meta en venta neta y comercial la repartía como cuota de pedidos con IVA, sin regla escrita. Las dos cifras se comparaban como si fueran la misma.
• D-004. El recaudo nunca se compara contra la meta comercial. El recaudo de un mes paga sobre todo facturas de meses anteriores; compararlo con la meta del mes mezcla caja con venta.